Publicado por: Andrea Nunes | 22/04/2010

Antes da feira

As feiras de negócios podem ser excelentes ferramentas de vendas para empresas de todos os portes ou podem ser um desperdício de tempo e dinheiro, se não forem bem planejadas. Por isso, antes de participar de uma feira, não se esqueça de:

1) Definir metas claras para a sua participação.

Qual é o resultado que vc espera ter na feira? Você quer vender uma determinada quantidade do seu estoque ou quer trabalhar a sua imagem, tornando-se mais conhecido no mercado? Você quer promover seus produtos ou serviços existentes ou está lançando uma novidade? Os objetivos podem ser mais de um, mas o essencial é que eles sejam claros para que depois possam ser mensurados.

2) Escolha a feira que vc vai participar

Você precisa escolher a feira de negócios que vai dar o melhor retorno sobre o investimento em termos de seus objetivos. A melhor maneira de saber qual feira participar é ver com a promotora qual é o público-alvo visitante e se é o mesmo público que você deseja atingir.

3) Defina seu budget e reserve seu espaço

E leia o post “location, location, location” para fazer isso! 🙂

4) Pense na montagem do seu estande de acordo com o público que vc quer atingir

Pegue algumas dicas no post ” o seu estande” para atrair mais gente para o seu espaço.

5) Anuncie com antecedência

Comunique seus “stakeholders” que você está participando de uma feira. As promotoras normalmente confeccionam convites para os expositores enviarem a seus clientes, fornecedores, prospects e outros para lhe visitarem na feira. Certifique-se de que a localização do seu estande seja colocada no convite, para que seus convidados saibam exatamente onde sua empresa está e a encontrem mais facilmente.

Por fim, continue acompanhando as dicas do Além do Show. Tenho certeza de que sua participação será um sucesso.

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