Publicado por: Andrea Nunes | 28/04/2010

E o conteúdo?

Essa semana estive em uma feira que é bastante comentada dentro do setor que ela atua. Não visitava essa feira desde 2008 e achei que ela mudou bastante. Está mais bonita e os expositores estão com estandes cada vez mais elaborados, embora a feira não tenha aumentado muito de tamanho.

Mas uma coisa que eu reparei é que o conteúdo da feira, ou seja, os seminários, os concursos, as palestras e até as premiações estavam muito fracos.

Nas palestras e seminários havia muito assunto repetido, com as mesmas figurinhas do setor, sem novidade nenhuma. Os concursos movimentavam um público que não era o comprador e as premiações estavam vazias e sem graça.

Os eventos especiais de feiras tem como finalidade principal levar o visitante que interessa para o expositor. Por isso, os temas abordados e as pessoas convidadas a palestrar devem ser pensados a fundo e escolhidos de acordo com o que o expositor quer ver e não o que a associação apoiadora empurra ou o que é mais fácil de conseguir.

Uma maneira de saber qual tema colocar na pauta, a organizadora da feira pode fazer uma pesquisa com os próprios expositores para levantar quais são os fatores críticos de sucesso do seu negócio ou quais são os assuntos mais polêmicos do setor no momento. Outra boa idéia é selecionar alguns principais visitantes – no caso da Expoparty, sócios de casas noturnas que fazem grandes investimentos – e marcar com eles um almoço ou café para conversar sobre o mercado.

A equipe comercial pode, e deveria fazer mais vezes, conversar com o expositor sobre isso, expor os temas, perguntar o que ele pensa do assunto e, quem sabe, vender uma palestra patrocinada. Por que não? Em algumas conferências do setor sucroenergético que organizamos, o patrocinador também leva muito do conteúdo. Isso porque, as empresas do setor fazem muita pesquisa de campo e, normalmente têm muita conteúdo bom que agrada a platéia.

Feira também é lugar de aprender! Então, antes de visitar uma feira, dê uma olhada na grade oferecida, marque as palestras que mais te interessam e compareça!

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